“电商书记”巧念致富经

“多亏了杨书记,我家的蜂蜜在村里的专业合作社卖了200多斤,现在都供不应求了。”近日,洛阳镇珠宝山村养蜂户张存州笑得合不拢嘴。过去,每年都为蜂蜜销路发愁的他,今年,已把蜂箱由15个增加到25个。   

他们说的杨书记,就是洛阳镇珠宝山村党支部书记杨中平。杨中平今年47岁,是珠宝山人,曾外出务工多年后,回到家乡。在家乡,他看到的是野山花酿造的土蜂蜜,山泉水滋润的茶树、葛根、银杏果,这些农产品都是纯天然无污染的,但却由于信息闭塞,村民只能等商贩压低价格上门收购,他在琢磨着如何打开销路,让这些山货走出珠宝山,卖出好价钱。

那段时间,杨中平借着平时到农户家中走访的机会,挨家挨户了解,村民在种什么、养什么,想卖什么,并用笔记本一一记下。

杨中平看到朋友圈的微商挺火,完全没有线上销售经验的他,开始了尝试。绿茶、银杏叶茶、葛根粉、蜂蜜、土鸡、土鸡蛋……一条条图文并茂的朋友圈,由他精心编辑发送,村干部、家人好友都在帮忙转发、扩散。

慢慢地,熟人介绍熟人,朋友介绍朋友,东西卖出去不少,但是包装简陋、产品没有卖相、物流运输收费太贵等买家反馈的评论,销量逐渐下降,一通折腾下来纯利润几乎没有,村民不“买账”了,杨中平也傻了眼。

虽然备受打击,但杨中平通过电商网销的决心没有动摇,为此他工作时间之余就学习电商销售知识,上网查阅、向做得好的熟人请教、向有关行业部门请教,家里床头柜上都是电商方面的书籍。

经过学习沉淀后,这一次杨中平胸有成竹。他向村“两委”班子提出,成立农民专业合作社统一经营的构想,村“两委”班子经过讨论一致同意注册成立珠宝山种植养殖农民专业合作社。

合作社以本村村民为主要服务对象,制定统一的农产品质量标准,开展本地特色农产品种植、养殖、加工、包装等活动,依托“供销e家”电商销售平台与朋友圈微商双管齐下进行农产品网上销售,在保证质量的前提下提升销量。

有了上一次的教训,这一次村民纷纷持观望态度。杨中平回忆,“第一个卖家是贫困户刘传国,说有50个土鸡蛋,要是能卖到钱,就再拿土鸡蛋过来,卖不出去就当感谢我了。”

刘传国是位腿脚不方便的独居老人,养了50只土鸡下的蛋吃不完也卖不掉。当天,这几十个土鸡蛋就被杨中平挂到平台上销售,晚上就有客户下单成交。快递签收后他立即把第一笔收入送到了贫困户的手中,又从附近几户村民家中带走了几百个土鸡蛋。一传十,十传百,珠宝山的电商生意又火了起来。

去年,该村合作社通过网络销售土鸡蛋一千多斤、土鸡近四百只、茶叶百余斤、银杏叶茶数十斤,销售收入达到7万余元,所得利润除去包装和销售开支以外,全部返还给村民。

今年,随着销售势头越来越好,村“两委”会与村民代表商议,打算给合作社注册商标、二维码,创建品牌,提升产品的知名度,增加产品的附加值。“只要思想跟上趟,偏远山村也能飞出金凤凰。下一步,计划引进几位年轻的网络营销人才,在线上进行专业化的宣传推广,让珠宝山村的农产品,卖得更好。”杨中平对珠宝山村的电商事业充满信心。

来源:曾都发布

编辑:苏浩伟

审核:魏云峰 陈凡


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